Formation et accompagnement - Monter son Business Plan
Cette formation s'adresse à toute personne ayant un projet de création d’entreprise qui souhaite améliorer ses compétences et maîtriser la méthodologie du business plan.
Pré-requis :
- Parler, lire et écrire le français
- Effectuer les quatre opérations de base en mathématiques: addition soustraction, multiplication, division
- Utiliser couramment les outils bureautiques
Format de la formation :
Accompagnement individuel de 14 heures sur 4 mois avec un accès au Bureau virtuel BGE pendant 6 mois.
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Réaliser une étude de marché
- Définir une stratégie marketing
- Concevoir une stratégie commerciale
- Elaborer un plan de prospection
- Elaborer un plan de communication
- Etablir un prévisionnel financier
- Analyser la viabilité d'un projet
- Organiser un projet entrepreneurial
Compétences visées par la formation :
- Savoir détecter des opportunités potentielles de création ou de reprise d’entreprise en lien avec son projet, ses cibles clients et l’offre de produit ou service envisagées, ses concurrents à partir d’une collecte d’informations et de données (recherche documentaire et enquête terrain) afin de configurer les différents éléments constitutifs et étapes de son étude de marché
- Savoir rechercher les textes légaux et règlementaires susceptibles d’encadrer l’activité envisagée, en mobilisant les sources officielles adaptées, pour garantir la capacité légale de réaliser effectivement cette activité
- Savoir mettre en œuvre une méthodologie d’élaboration de stratégie marketing et commerciale d’un projet entrepreneurial et de déclinaison en plan d’actions opérationnel, en tenant compte de la cible client, l’offre produit et la zone de chalandise envisagés, pour estimer les moyens commerciaux à mobiliser (Modes de prospection, promotion, distribution), pour sécuriser la réussite de la stratégie
- Savoir identifier les outils de communication (médias et réseaux sociaux) nécessaires à la construction de l’identité visuelle d’un projet entrepreneurial afin de sélectionner les supports (impression papier - Print et/ou digitaux) les plus adaptés à ce projet
- Savoir mettre en œuvre un outil de budgétisation prévisionnelle - plan de financement, compte de résultats en intégrant l’ensemble des éléments constitutifs d’un prévisionnel financier (coûts, revenus, besoins et sources de financement internes et externes, besoins d’investissement), pour identifier les éléments contribuant à l’équilibre et à la rentabilité d’un projet entrepreneurial
- Savoir analyser les impacts des choix juridiques et fiscaux relatifs aux formes d’entreprise, statuts et responsabilités du dirigeant, en fonction de l’ensemble des données relatives au projet et des contraintes et ambitions de l’entrepreneur, afin de choisir le statut le plus adapté au projet entrepreneurial
- Savoir planifier l’ensemble des démarches et formalités administratives nécessaires à la création ou à la reprise d’une entreprise, pour préparer le dépôt des statuts de l’entreprise
- Savoir présenter à l’oral son projet entrepreneurial
Approche marketing et commerciale
Réaliser une étude de marché
- Déterminer les composantes d’un secteur d’activité : concurrents, fournisseurs, partenaires, prescripteurs
- Décrire les caractéristiques d’une clientèle
- Identifier la réglementation liée à un projet entrepreneurial
- Sélectionner les informations en fonction du projet et de l’activité
- Définir les critères de choix d’une zone d’implantation
- Identifier les différents moyens commerciaux
Définir une stratégie marketing
- Catégoriser une clientèle sous forme de persona à partir de la segmentation client
- Identifier les canaux et actions de communication et de distribution à mobiliser en lien avec la stratégie marketing visée
- Concevoir une stratégie commerciale et un plan de prospection
- Spécifier les éléments structurants d’une stratégie commerciale : marché, objectif, cible, projet, partenaires (dont les prescripteurs)
- Associer des canaux de distribution à un ciblage de clientèle
- Sélectionner les actions commerciales adaptées à la clientèle ciblée et aux canaux de distribution envisagés
- Identifier des outils et processus de suivi des objectifs fixés pour identifier des points forts et des axes d’amélioration de la stratégie adoptée
- Distinguer les différents types de prospects
- Choisir les moyens de prospection adaptés à la stratégie commerciale : approche directe, téléphone, e-mailing, réseaux sociaux…) et approche indirecte (salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit…)
- Distinguer les outils d’organisation de la prospection : fichier, clients, fichiers prospection, plan de prospection
- S’initier à un entretien de vente
- Distinguer les étapes d’un entretien de vente
- Identifier des techniques liées à la conduite d’entretien : questionnement, traitement des objections, relance
- Identifier les principales caractéristiques des bénéfices d’une offre pour répondre aux attentes des clients
- Identifier les différentes catégories de motivations, de freins et de comportement d’achat
- Catégoriser les clients à partir de leurs attentes et de leurs motivations
Concevoir son plan de communication
Choisir des outils de communication
- Identifier les besoins et attentes d’un client cible
- Distinguer les canaux et outils de communication, médias et réseaux sociaux principaux
- Associer des outils de communication à un objectif de communication et à une cible
Elaborer un plan de communication
- Définir les éléments structurants d’une politique de communication : objectif, cible, positionnement, message, canaux
- Distinguer les différents moyens de communication adaptés aux besoins et au cibles
- Identifier les composantes d’une identité visuelle
Environnement juridique, fiscal, social
Choisir le statut de l’entreprise
- Distinguer les différentes catégories de forme juridique et leurs incidences
- Identifier les démarches et formalités administratives nécessaires à la création ou à la reprise d’une entreprise
- Identifier les rôles des structures et institutions concernées : impôts, URSSAF, CFE
Micro – Estimer impôt et cotisations sociales
- Identifier les règles applicables pour déterminer le résultat fiscal en micro-entreprise selon la nature de l’activité (Vente, prestations de services, activité libérale)
- Identifier les règles applicables pour déterminer le montant des cotisations sociales selon la nature de l’activité
- Déterminer les documents et obligations comptables applicables en micro-entreprise
Micro – Comparer les régimes micro et réel
- Identifier les règles applicables pour déterminer le résultat fiscal au réel
- Identifier les règles applicables pour déterminer les cotisations sociales au réel
- Définir le fonctionnement de la TVA collectée et déductible
Finances - Comptes prévisionnels
Etablir un prévisionnel financier
- Distinguer les différents éléments d’un prévisionnel financier : Compte de résultat, Plan de financement, Plan de trésorerie
- Identifier les composantes de la rentabilité : marge, résultat, capacité d’autofinancement
- Faire une simulation financière avec le logiciel collaboratif de la BGE : BGePro
Analyser la viabilité du projet
- Identifier les conditions de l’équilibre financier d’un projet : besoins, ressources, moyen et long terme, trésorerie et investissement
- Identifier les conditions de rentabilité d’un projet : coût, prix de revient, marge et seuil de rentabilité
Le Business plan
Savoir structurer son projet et planifier son projet
- Analyser l’avancée de son projet
- Construire un plan d’actions pour concrétiser sa création
Nos méthodes et moyens pédagogiques
Notre approche pédagogique favorise la transmission dynamique et pratique de connaissances et la mise en application rapide des acquis.
Tous les participants repartent avec des solutions adaptées à leurs besoins et conseils personnalisés.
Nous favorisons la pratique d’exercices pratiques pour transmettre des méthodes de travail pragmatiques et identifier les outils adaptés, directement applicables à l’activité des stagiaires.
Matériel requis pour participer à cette session
Disposer d’un ordinateur pour réaliser les exercices.
A la fin de la session un questionnaire d’évaluation à chaud sera rempli par chaque stagiaire par mail via un lienGoogle
Form.
Une grille de satisfaction comportant les items suivants : Impression générale ; Accueil, Organisation ; Conditionsmatérielles, Outils ; Réponse aux attentes des stagiaires ; Programme, Méthode pédagogique ; Animation,Formateurs, Acquisitions, Utilité des acquis.
Ces items interrogeront les stagiaires sur une échelle de 3 niveaux (insatisfait, satisfait, très satisfait)
Les taux de satisfaction indiqués sont établis chaque année après l’analyse des évaluations chaud de tous les stagiaires et portent sur les critères suivants : Réponse aux attentes des stagiaires, Programme, Méthode pédagogique, Animation, Formateurs, Acquisitions, Utilité des acquis.
Inscriptions ouvertes toute l'année
BGE ECOLE DE L’ENTREPRENEURIAT
234 BOULEVARD DU MERCANTOUR 06200 NICE
NICE
1 Avenue de la Liberté – 06300 Nice
CAGNES SUR MER
63 route de Nice – 06800 Cagnes sur mer
CANNES
5 Rue Montaigne – 06400 CANNES
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Lors de votre premier contact, notre accueil traitera vos besoins d'adaptation.
Vous pouvez nous contacter au 04 93 89 45 65 ou à l'adresse suivante : contact@bge-cotedazur.fr.
Consultants-Formateurs BGE (Plus de 5 ans d’expérience)
1 190 Euros
Notre accompagnement pris en charge pour la création, la reprise et développement d’entreprise
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